Page 6 - Revista Brújula Energética - Diciembre 2018

DIESELEANDO

del producto que vendemos. Esta labor debe
ser continua, pues el sector energético es
muy dinámico. La fuerza de ventas debe
ÁREA comprender la importancia que tiene el saber
Dieseleando COMERCIAL todo cuanto se puede con respecto a los
Primer número combustibles, es decir, cuestiones normativas,
y vamos por más algunos ejemplos. Siempre será mejor saber
fiscales, técnicas y comerciales, por mencionar

algo y no necesitarlo a necesitar algo y no
saberlo. Es el poder de reserva al que se refería
Dale Carnegie* en sus libros. La manera de
Por Jesús Bautista desarrollar este poder consiste en saber mucho
Quiero comenzar este espacio agradeciendo, En esta primera entrega quiero hablar sobre más de cuanto podamos emplear; en tener un
pues la publicación que tienes en tus cómo aumentar las posibilidades de tener éxito depósito repleto de información.
manos no sería posible sin el trabajo que en cualquier entrevista o presentación.
a diario desempeñas. Ya sea que tu labor Estoy seguro de que la combinación ganadora
sea operativa, administrativa, comercial o Hace algunos días recibí la llamada de un de una sonrisa con el poder de reserva
de soporte, es importante que sepas que ejecutivo de ventas preguntando cuál era el aumentará tus posibilidades de tener éxito en
tu contribución es clave para alcanzar los secreto para realizar reuniones efectivas con cualquier reunión o presentación.
objetivos de la compañía. clientes y prospectos. Mi respuesta fue muy
simple: sonreír y prepararse. Así es como concluye este primer artículo.
Preocupada por mejorar los canales de No quiero despedirme sin antes hacer un par
comunicación al interior de la empresa, la Hay un viejo proverbio que dice: “Aquel que de invitaciones. La primera es a mantenerse
Dirección de Energéticos Nieto ha promovido la no sabe sonreír, no debe abrir tienda”. Estarás informados de las noticias del sector por
creación de este medio, por lo que la invitación de acuerdo con que una sonrisa resulta igual el medio de su preferencia, mientras que la
a participar está abierta permanentemente. de agradable tras un mostrador que frente segunda es a enviar por correo electrónico sus
a un auditorio en una sala de juntas. Es comentarios y sugerencias. Dieseleando es una
Como cualquier revista, Brújula Energética crucial transmitir confianza al interlocutor; sección que tú ayudarás a mejorar. Por favor
está compuesta de diferentes secciones. Las sin embargo, tampoco se debe abusar, haznos saber qué temas son de tu interés.
líneas que estás leyendo en este momento pues un gesto artificial casi siempre resulta
forman parte del apartado que estará a cargo contraproducente. Así que ya lo sabes, reserva Te envío un cordial saludo.
del área comercial, al cual hemos decidido una sonrisa cálida y amable para la próxima
bautizar como Dieseleando. En cada entrega reunión. * Dale Carnegie (1888 - 1955) fue un escritor y
podrás disfrutar de un artículo que abordará conferencista estadounidense que desarrolló
temas de interés general con un enfoque en En cuanto a la preparación, no hay mucho por una serie de cursos que tratan sobre relaciones
las ventas. discutir: debemos convertirnos en expertos humanas y comunicación eficaz.

6 DICIEMBRE 2018